ไม่กี่วันที่ผ่านมาวอลโว่คาร์เปิดตัวข้อมูลการขายสำหรับปี 2019 ซึ่งมีการจำหน่าย 154,559 คันในจีนแผ่นดินใหญ่ตลอดทั้งปีและปริมาณการขายต่อปีสูงกว่า 150,000 เครื่องหมายเป็นครั้งแรกซึ่งทำลายสถิติการขายที่ผ่านมาของวอลโว่คาร์ในจีนแผ่นดินใหญ่ วอลโว่คาร์สมียอดขายสูงที่สุดในตลาดโลกเดียว ในปี 2562 ประเทศจีนมียอดขาย 161,436 คันต่อปี (รวมทั้งจีนแผ่นดินใหญ่ฮ่องกงและไต้หวัน) ในตลาดโลกยอดขายต่อปีอยู่ที่ 705,452 คันเพิ่มขึ้น 9.8% เมื่อเทียบเป็นรายปี ยอดขายสูงสุดนับตั้งแต่นั้นสูงกว่า 700,000 เครื่องหมายเป็นครั้งแรกและทำลายสถิติยอดขายทั่วโลกเป็นปีที่หกติดต่อกัน ดังนั้นคำถามคือประสิทธิภาพ “”แสงสูง”” ของวอลโว่มาจากไหน? มันเป็นอุบัติเหตุหรือหลีกเลี่ยงไม่ได้? มาคุยกัน
เมทริกซ์ของผลิตภัณฑ์เริ่มเป็นผู้ใหญ่
ผู้ชนะในตลาดจีนชนะโลกนี่คือมุมมองที่ยอมรับโดยทั่วไปโดย บริษัท รถยนต์ต่างประเทศรวมถึงวอลโว่ เนื่องจากตลาดจีนเป็นตลาดเดียวที่วอลโว่คาร์มียอดขายดีที่สุดในโลกตลาดจีนจึงไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นตัวแทนและเชื่อมั่นที่สุดสำหรับวอลโว่คาร์ จากมุมมองของยอดขายรถยนต์ในประเทศของวอลโว่ในปี 2562 นั้น XC60 ได้รับการจัดอันดับเป็นลำดับแรกโดยมียอดขายประจำปี 62,594 คันเพิ่มขึ้น 28% เมื่อเทียบเป็นรายปีรองลงมาคือ Volvo S90 โดยมียอดขายรวมปีละ 43,130 เพิ่มขึ้น 24% ต่อปีและ XC90 ก็ทำได้ดีเช่นกันโดยมียอดขายรวม 17,806 คันเพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในหมู่พวกเขาก็ไม่ยากที่จะเห็นว่าการเติบโตของยอดขายมากกว่า 20% ของรุ่นหลักได้กลายเป็นแรงผลักดันหลักสำหรับการเพิ่มขึ้นโดยรวมในการขายแบรนด์
และไม่ว่าจะเป็น XC60 ปัจจุบัน XC90 หรือ S90 อันที่จริงพวกเขาเป็นรุ่นที่ถูกแทนที่หลังจากปี 2015 หรือรุ่นที่มีการเพิ่มเข้ามาตั้งแต่ปี 2558 โดยเฉพาะอย่างยิ่ง XC60 แล้วเสร็จในปลายปี 2560 หลังจากช่วงเวลาการปรับเปลี่ยนตลาดในช่วงต้นของการเปลี่ยนในปี 2018 ไม่ต้องสงสัยเลยว่า 2019 เพิ่งเข้าสู่ช่วงเวลาทองในชีวิตของผลิตภัณฑ์รุ่นนี้พลังผลิตภัณฑ์ความนิยมการผลิตการขายอุปสงค์และอุปทาน องศาอยู่ที่จุดสูงสุดของพวกเขาและไม่ควรยากที่จะดำเนินการต่อความร้อนในปัจจุบันในอีกสองถึงสามปี เมื่อพิจารณาจากแนวโน้มการขายของ S90 และ XC90 พวกเขาดูเหมือนจะ“ ร้อนแรง” ในตลาดและพวกเขาเพิ่งเข้าสู่ยุคทองในวงจรชีวิตของรุ่นนี้โดยไม่ตั้งใจพวกเขาอาจอยู่ในอีกสองถึงสามปี เพื่อรักษาสถานะ “”สามารถเล่น””
นอกจากนี้วอลโว่ยังเปิดตัว XC40 ที่ผลิตในประเทศในปี 2019 ทำให้แบรนด์สามารถขยายความครอบคลุมรุ่นไปสู่ระดับกะทัดรัดซึ่งมีบทบาทในการเพิ่มยอดขายของแบรนด์และสร้างผู้ใช้ที่ภักดีต่อแบรนด์ภายใต้การบริโภครถยนต์รุ่นใหม่ V90 CC V60 ใหม่ก็เสร็จสิ้นการจดทะเบียนในปีนี้ประสบความสำเร็จในการสร้างคลื่นของ“ การปลูกหญ้า” ในแฟชั่นรถบรรทุกชาวยุโรปในตลาดที่เป็นเนื้อเดียวกันมากขึ้นและ S60 ที่ผลิตขึ้นใหม่ในประเทศก็ถูกจดทะเบียนอย่างเป็นทางการเมื่อปลายปี ความสนใจกำลังเฟื่องฟู จากสิ่งเหล่านี้เราจะเห็นได้ว่าเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ของวอลโว่นั้นได้รับการพัฒนาและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและการกระจายของรถยนต์รุ่นสู่ตลาดก็เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ และสมเหตุสมผลมากขึ้นและสอดคล้องกับแนวโน้มผู้บริโภคในอนาคต ดังนั้นฉันเชื่อว่าด้วยอายุของเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์วอลโว่คาร์จะยังคงพัฒนาโมเมนตัมในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
ข้อดีของแพลตฟอร์มรถแบบโมดูลาร์นั้นดูคมชัด
จากที่กล่าวมาข้างต้นเราได้กล่าวถึงค่ายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงและปรับปรุงอยู่ตลอดเวลาและประสบความสำเร็จในการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในวอลโว่คาร์ในปีที่ผ่านมาอะไรทำให้วอลโว่คาร์มีความเร็วผลิตภัณฑ์ใหม่ที่รวดเร็ว? ถูกต้องมันเป็นแพลตฟอร์มสถาปัตยกรรมรถยนต์ ในปัจจุบัน Volvo 60 และ 90 series series สร้างขึ้นด้วยสถาปัตยกรรมโมดูลที่ขยายได้ของ SPA สร้าง “”trinity”” ที่ครอบคลุม SUVs หรูหรารถยนต์หรูหราและเกวียนสถานีหรูหราและ straddling ค่ายผลิตภัณฑ์ขนาดกลางและขนาดกลางที่หรูหรา แพลตฟอร์มสถาปัตยกรรมสามารถตระหนักถึงการวิจัยและพัฒนาและการออกแบบโมเดลขนาดกลางและขนาดกลางที่หรูหราได้อย่างมีประสิทธิภาพและโมเดลที่เกิดภายใต้แพลตฟอร์มนี้ค่อนข้างดีในแง่ของคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความเข้ากันได้กับเทคโนโลยีใหม่
นอกจากนี้แพลตฟอร์มสถาปัตยกรรมโมดูล CMA ขั้นพื้นฐานของวอลโว่ XC40 ที่เกิดนั้นยังสืบทอดยีนส์แบรนด์ของวอลโว่ด้วยการกำหนดค่าความปลอดภัยแบบแอกทีฟและแบบพาสซีฟชั้นนำในภาพรวมและการควบคุมอย่างเข้มงวดด้านสุขภาพและสิ่งแวดล้อม บนพื้นฐานของแพลตฟอร์มนี้วอลโว่ยังจะพัฒนาและผลิตรถยนต์หรูขนาดกะทัดรัดมากขึ้นในอนาคตและตระหนักถึงการขยายแบรนด์หรูไปสู่กลุ่มวัยรุ่นในการอัพเกรดการบริโภครถยนต์เยาวชนและการปรับให้เป็นแบบส่วนบุคคลจะค่อยๆกลายเป็นเทรนด์หลักของการบริโภค เพิ่มความสามารถในการแข่งขันผลิตภัณฑ์และการดึงดูดตลาดให้มากขึ้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งควรสังเกตว่าไม่ว่าจะเป็นสถาปัตยกรรมโมดูลที่ปรับขนาดได้ของ SPA หรือสถาปัตยกรรมโมดูลพื้นฐาน CMA มันเป็นเรื่องง่ายที่จะตระหนักถึงการวิจัยและพัฒนาและการผลิตพลังงานรูปแบบใหม่ ปัจจุบันรุ่น XC90, XC60, S90 และ S60 ทุกรุ่นมีปลั๊กไฟไฮบริด T8 แม้ว่ารุ่นพลังงานใหม่ของรุ่น XC40 ยังไม่ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการมาถึงก็เป็นเรื่องของหลักสูตร ในอนาคตรถยนต์วอลโว่จะเปิดตัวชุดรุ่นไฮบริดระบบขนาด 48V และจะเปิดตัวโมเดลไฟฟ้าที่บริสุทธิ์มากขึ้นตามสถาปัตยกรรมโมดูลที่ปรับขนาดได้ในยุคหน้า (SPA2) สถาปัตยกรรมแพลตฟอร์มที่ดีสามารถปูทางให้วอลโว่คาร์สระเบิดได้อย่างสมบูรณ์ในยุคของการใช้พลังงานไฟฟ้าในอนาคต Volvo จะทำงานได้เร็วขึ้นและเร็วขึ้นในอนาคต
การผลิตและการตลาดที่แข็งแกร่งขึ้น
ในการแข่งขันในตลาดในอนาคตแม้แต่ “”ไวน์”” ที่ดีที่สุดก็กลัวตรอกซอกซอยต้องอัพเกรดอย่างเต็มที่นอกจากข้อดีของแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์แล้วลิงค์การผลิตและการตลาดจะต้องอัพเกรดให้ตรงกับผลิตภัณฑ์เพื่อให้แบรนด์มีสุขภาพดีและยั่งยืน พัฒนาการ ในการตอบสนองรถยนต์วอลโว่ได้เริ่มปรับปรุงรูปแบบกลยุทธ์ที่สอดคล้องกัน
ในเดือนมีนาคม 2019 สำนักงานใหญ่ Volvo Cars Asia-Pacific ใน Jiading เซี่ยงไฮ้ได้เปิดอย่างเป็นทางการ ในอนาคตจะให้ประโยชน์อย่างเต็มที่กับสำนักงานใหญ่และส่งเสริมรถยนต์วอลโว่เพื่อสร้างความสามารถของระบบที่แข็งแกร่งในด้านการออกแบบการวิจัยและพัฒนาการผลิตการจัดซื้อการตลาดการขายและเทคโนโลยีสารสนเทศในภูมิภาคเพื่อให้เกิดการพัฒนาที่มั่นคงและรวดเร็ว ในเดือนพฤศจิกายนห้องแล็บแบตเตอรีศูนย์วิจัยและพัฒนาศูนย์วิจัยรถยนต์วอลโว่เอเชียแปซิฟิกได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการซึ่งจะส่งเสริมการบูรณาการอย่างใกล้ชิดกับกลยุทธ์การผลิตกระแสไฟฟ้าและตลาดหลักของวอลโว่และเสริมสร้างขีดความสามารถด้านการวิจัยและพัฒนา เป็นที่เข้าใจว่าในอนาคตทีมวิจัยและพัฒนาในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกของวอลโว่คาร์จะนำไปสู่การพัฒนารถยนต์ทั่วโลกใช้ประสบการณ์ของตลาดจีนเพื่อให้เกิดการบูรณาการและเสริมการวิจัยและพัฒนาระดับโลกและระดับท้องถิ่น
ในปัจจุบันรถยนต์วอลโว่มีศูนย์ R & D 1 ศูนย์ออกแบบ 1 ฐานการผลิตรถยนต์ 3 แห่งในโรงงาน Daqing โรงงานเฉิงตูและโรงงาน Luqiao รวมถึงโรงงานเครื่องยนต์ – โรงงานเครื่องยนต์จางเจียโข่วและซัพพลายเออร์ส่วนประกอบ นอกจากนี้ยังเกิน 600 และการจัดซื้อจัดจ้างของจีนคิดเป็นกว่า 30% ของทั้งหมดทั่วโลก ในเวลาเดียวกัน Volvo Cars ยึดมั่นในหลักการของ“ การรวมศูนย์การผลิตและการจัดซื้อ” และส่งเสริมขั้นตอนการโลคัลไลซ์เซชันอย่างจริงจังซึ่งจะช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์อย่างครอบคลุม
ในแง่ของช่องทาง Volvo Cars ได้ทำงานเพื่อเสริมสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายบริการหลังการขายและธุรกิจลูกค้าหลักในประเทศจีนและเสริมความแข็งแกร่งให้กับประสบการณ์ของผู้ใช้ ภายในสิ้นปี 2562 วอลโว่คาร์มีโชว์รูมจำหน่ายทั้งหมด 261 แห่งในประเทศจีนครอบคลุม 148 เมืองทั่วประเทศครอบคลุม 100% ในเมืองชั้นหนึ่งและชั้นสองซึ่ง 226 แห่งได้รับการยกระดับเป็นห้องแสดงสินค้า VRE ค้าปลีกมาตรฐานระดับโลกของวอลโว่ รับการอัปเกรด 100% เพิ่มความแข็งแกร่งให้กับ “”ผู้จำหน่ายฮาร์ดแวร์”” และสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดียิ่งขึ้น ในช่วงกลางปี 2019 วอลโว่คาร์ได้สร้างความสำเร็จอย่างมากในลูกค้ารายใหญ่และสาขาอื่น ๆ โดยมีอัตราการเติบโต 33% ต่อปีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสาขารถยนต์ทางการทูตตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2019 Volvo Cars ได้รับการรับรองจาก 12 ประเทศและหน่วยงานของสหประชาชาติ ในฐานะที่เป็นยานพาหนะทางการทูตและทางการมันได้กลายเป็นแบรนด์รถยนต์ที่น่าเชื่อถือในด้านการทูต
ในระดับการตลาดเพื่อสื่อสารอย่างต่อเนื่องอย่างมีประสิทธิภาพและล้ำลึกกับผู้ใช้รถวอลโว่คาร์สได้ลดระยะทางกับผู้ใช้ผ่านทางการตลาดทางอารมณ์และการตลาดเชิงประสบการณ์เช่นความร่วมมือกับ IP วัฒนธรรมความร่วมมือกับกิจกรรมกีฬาและค่ายความปลอดภัย ให้ประสบการณ์แบรนด์และผลิตภัณฑ์เจาะเข้าไปในชีวิตของผู้คนอย่างเต็มที่ ในแง่ของการบริการลูกค้าและประสบการณ์รถวอลโว่ยังได้ใช้ความพยายามอย่างมากในการเปิดแพลตฟอร์มบริการแบบครบวงจรที่รวมข้อมูลบริการและการโต้ตอบ – แพลตฟอร์มบริการ WeChat “”Volvo Car World”” เพื่อมอบให้เจ้าของและแฟน ๆ ของ Volvo ด้วย “” บริการส่วนบุคคลเช่นการเลือกรถยนต์ประสบการณ์และการใช้รถยนต์ตลอดวงจรชีวิตทั้งหมดช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า ด้วยชุดการผลิตการขายและบริการชุดนี้ฉันเชื่อว่าชื่อเสียงของวอลโว่คาร์ในสายตาของสาธารณชนจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในอนาคตและมีส่วนร่วมในการขาย
บทสรุป:โมเดลการขายหลักได้เข้าสู่ยุคทองของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ร่วมสมัยแพลตฟอร์มสถาปัตยกรรม CMA ใหม่จะยังคงพัฒนารถยนต์ใหม่ที่แข่งขันได้มากขึ้นและบรรลุค่ายผลิตภัณฑ์ใกล้ชิดกับกลุ่มอายุน้อยกว่ากลยุทธ์พลังงานใหม่กำลังก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง ศูนย์กลาง, ฐานการผลิต, โรงงานสนับสนุน, ระบบการจัดหาเสร็จสมบูรณ์, เปิดใช้งาน, และดำเนินการ, และระดับของการแปลได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง, เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจะค่อยๆถูกปรับปรุงและอัพเกรดเพื่อส่งเสริมการปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง; ทำให้แบรนด์และภาพผลิตภัณฑ์เป็นที่นิยมมากขึ้นและสร้างการประชาสัมพันธ์ที่ดีขึ้น จากมุมมองนี้ย่อมเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ Volvo Cars จะได้รับความนิยมในปี 2019 และไม่น่าแปลกใจที่รถยนต์วอลโว่มีแนวโน้มที่จะยังคงสมรรถนะ “”แสงสูง”” นี้ต่อไปอีกนาน
